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最高效的海外营销方式:Youtube 网红营销与Google Ads 的价值分析

Google SEO/SEM 老邱 3815℃ 0评论
 
这两年海外独立站的风口正旺,所以助推了海外营销的需求,独立站能做起来,除了产品之外就是营销;
而互联网思维的最重一点就是流量,有了流量才能谈用户思维,谈数据思维、谈转化、客单价,一个独立站如果没有流量,产品在好它也只是撑起了一个网站的内容而已;
所有做流量的方式都可称为海外营销的一种(但营销不仅仅是做流量),所以现在有很多种海外营销方式比如:Google Adwords(SEM),Google SEOSNS营销(Facebook 营销、Pinterest、Twitter 等)、Youtube 营销、Affiliate、媒体等等;
所有的营销渠道,哪怕是稍微接触过营销的人都能说出个一二,但是又有多少人知道 不同的独立站营销的重点其实是不一样的;

比如一:与平台和产品属性相关的(当然我们今天重点说的是第二)

就好比 SNS,面试过很多人,只要一说起SNS就说我们要做 Facebook,Twitter,Linkedin,Ins 也可以做Pinterest;甚至有的人希望公司里招一个人可以把所有SNS渠道都做了;
其实这是非常错误的观点(个人观点,不赞同可以拍砖),有些产品适合Fb,有些产品适合Pinterest,所以能做好一项就非常不错了(很少能够看到哪个网站 在SNS流量上各渠道是平分秋色的),而有些说Twitter ,我只说能 Twitter 的内容很容易就被覆盖了,重点做Twitter 决对不是非常合理的方向;
分析过很多网站 在SNS这一块,基本上 排名前两位的 不是 FB就是Pinterest,而这两项基本上占了SNS流量的80%以上;当然个人认为SNS最核心的还是 FB,毕竟它社交属性强一些;

第二:这是今天的重点 营销战略上的布局或是战略上的失误(Youtube 视频与Google Ads)

现在说起海外营销听得最多,也是最火的就是 ”Google 出海“ 而所有做 Google 出海服务的 最核心的就是Google Ads(当然本文要谈到的Youtube 也属于Google的产品),还有一项就是 Google SEO ,这两项站在 Google 代理商的角度来说是最赚钱的,因为 Google Ads 简直就是他们的摇钱树,代理商可以两头收钱(不知道 揭露潜规则会不会被人肉)而 真正能做出效果的少之又少,具体可以看原来写的一篇文章(揭秘跨境电商中那些不负责任的Google SEM代理操作手法),而另一项Google SEO做自然排名,大家都知道他的重要性,但很少有人能偿到他的甜头;现在的Google SEO 除了基础的技术相关,最重要的就是内容和产品体验、高质量的内容只有最懂产品和客户 的自己 或是 非常专业的写手才能写出,对一般的代理来说除了外链还是外链,当然外链还是非常重要的点;
至于 Google SEO ,已经对它提不起太大的兴趣毕竟以前操盘过SEO流量 从0~10W+ UV的英文网站偿过它的甜头,也经历过从10W+ 掉到8000,然后经历过一年非常人所有承受的煎熬 才只能回到 5W+ 那种痛苦的过程(如果对这段历史 和经验 非常感兴趣的可以加我微信 “shbqiu” );

好了,终于说到正题!能坚持看到最后的,才能看到最有价值的!

说一个流量起来比SEO要快,后期的效果比SEO还要好,但是最被大家忽略或是最不愿投入的营销 方式:Youtube 营销
Youtube 是我们战略最重要的一点,但一直做得不好,原因可能与大家有很多共性(前期视频拍摄成本高、找网红 无从下找,找到一个不收 $200,至少也要$50);
而且不管是自己拍还是找网红拍刚开始周期少则半个月,多则1个月以上;
相比与Youtube ,那做Ads 简直太爽,如果不找代理自己开户 从注册 到投放3天就可以搞定;可能第4天就可以看Google Ads流量和转化了;所以,前期投入成本和快速的见效(基本上只存在于流量快速见效,ROI 很难),让很多人愿意在Google Ads 上投入,而忽略了 Youtube 的投入;
对于我们来说是幸运的,我们也优先选择了Google Ads这种最快速的方式,但我们并没有因为 视频营销的各种困难而放弃Youtube(这是我们战略部署中最重要的营销方向之一),坚持了两个月从团队自己做视频,到找网红做,终于完成几个视频在 Youtube 上线;而对比这两个月视频的投入产出与Google Ads的产出,以及看到未来的影响力,才有了如此深刻的感悟;
来算笔帐,分析一下数据:
Google Ads:目前基本上各个行业的CPC 相差不会太大,很多产品的Google 搜索广告 CPC 基本上在 ¥3~¥6 之间;所以假如1个月投入 ¥10000 在Google Ads 上,则:
Google Ads 流量: 大概会在 3300~1600之间;
ROI 如果在1:2~1:3之间的话(这个是正常水平,能做到的不多吧),即带来销售额:¥20000~¥30000;
Youtube 红人:以目前20W+粉丝的红人合作价位大概在$200 美金(看谈判能力,可能更低也可能高于$200),以1.5%的单次最高转化率
即Youtube 营销(视频上传后的2~3天内)大约可以带来流量:2800 (1.5%转化率);
以0.8~1.5%的转化率 :22~42 笔订单;客单价按$50 美金可以带来销售额:$1100~$2100; ROI=1:5 ~1:10;
好了,这个数据够直接了吧(我们现在的 Google Ads ROI 离1:2还差很远,而上面Youtube的ROI 是我们真实数据 !!!)
当然我们目前所合作的只是几个免费网红(粉丝2W+不到)这样的合作就可以甩 Google Ads好几条街了,如果互动率很高的几十万粉丝网红,那会是什么效果,麻烦帮我算算!!
当然,重点还在后面:上面只是计算了 Youtbe 网红在上传社频2~3天内的流量转化;而很多人会忽略掉 视频带来的长期流量:
 
也就是这张图让我们看到视频的潜在价值:
1.Google Ads 是一次性流量;而视频本身还可以带来长久的流量,以后随着红人的发展可能还会有爆发的空间,但Google Ads 钱烧完了就没了;
2.相比于Google SEO ,视频从谈判断到合作,只需要1个月就可以带来源源不断的流量,而现在做 SEO没个3个月、半年的,根本别想出效果(可能3个月、半年也不会有丁点效果)
当然除了视频本身可以来带流量和转化外,还有很多可利用的价值会让你的整个海外营销变得很高效 比如(想不明白怎么用的话加微信 “shbqiu” 告诉你)!
最后给大家看一个视频营销做得非常好的案例(某独立站):
最后总结:整个海外营销体系里 Google Ads 还是首选,Google SEO 还是要做的。做这个分享只是告诉大家,Youtube 的视频营销很重要,很重要!!!
特别是那些做品牌独立站的,就算有的网红转化率低一点,但是几十万的 品牌曝光也值了;
如果觉得认同就转发一下,总结分享,成就自己也为了能够指导更多的营销人!
由于近期咨询海外营销的朋友比较多包括(SEO、SEM、视频、SNS)等,很多相同的问题需要为大家重复的回复故组建了一个” 海外营销 交流群,每天晚上8~10点统一回复大家的咨询

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